Sie wollen Ihre Immobilie verkaufen und suchen nun den geeigneten Makler, der Sie dabei optimal unterstützt? Bei einem ersten Kennenlern-Gespräch erläutern wir Ihnen die aktuelle Situation des Marktes, beraten Sie in allen Fragen, die Sie als Immobilienbesitzer beschäftigen und entwickeln mit Ihnen zusammen eine Strategie für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Liegenschaft.
Bei einem Immobilienverkauf geht es meistens nicht nur um viel Geld, sondern auch um Emotionen. Gerade, wenn man die Liegenschaft selbst bewohnt hat oder gar in ihr aufgewachsen ist.
Haben Emotionen Platz? Ein erfahrener Immobilienmakler erkennt die Emotion bei den Kaufwilligen und wird diese zu Gunsten der Verkäuferschaft/Auftraggeber nutzen. Die Emotionen der Verkäuferschaft/Auftraggeber haben jedoch während des Verkaufsprozesses keinen Platz. Allfällige Erinnerungen und Erlebnisse ans Verkaufsobjekt wirken sich häufig nachteilig auf die Verhandlungen und dementsprechend auf den zu erzielenden Preis aus. Allein dieser Umstand spricht für die Zusammenarbeit mit einem routinierten Immobilienmakler, der mit der professionellen Distanz, Diskretion und der erforderlichen Empathie die zu verkaufende Immobilie den Interessenten gegenüber optimal und mit der notwendigen Distanz präsentieren kann.
Profitieren Sie von unserer Erfahrung als Immobilienbewerter und -vermarkter. Verkaufen Sie Ihre Immobilie zu einem fairen Preis und zu Ihrem Wunschtermin. Vielleicht sogar an einen Kunden, den wir bereits kennen? Dank guter Vernetzung in der Umgebung kennen wir den Käufer vielleicht schon.
Nachfolgend geben wir Ihnen Antworten auf spezifische Fragen rund um den Immobilienverkauf.
Gerne besuchen wir Sie zuhause und stellen uns Ihnen persönlich vor. Dabei lernen wir uns gegenseitig etwas kennen und erfahren, was Ihre Anliegen sind. Vielfach beinhaltet ein solches Gespräch auch sehr private Angelegenheiten. Sie können sicher sein, dass solches Wissen von uns stets äusserst diskret und vertraulich behandelt wird.
Um die Vor- und Nachteile Ihrer Immobilie zu beurteilen, besichtigen wir die Immobilie und machen entsprechende Fotos. Dank fundierter bautechnischer Ausbildung werden wir erkennen, an welcher Stelle eine Renovierung/Erneuerung notwendig wäre und/oder welche herausragenden Eigenschaften oder allenfalls verstecktes Potential Ihre Liegenschaft noch innehat. Dies sind wertrelevante Fakten, um Ihre Liegenschaft objektiv bewerten zu können. Übrigens – dieses Kennenlerngespräch (Erstberatung) ist für Sie unverbindlich und völlig kostenlos.
Bewertung Marktwert und Offerte
Sofern nun eine Zusammenarbeit gegenseitig angestrebt wird, offerieren wir Ihnen unsere Maklertätigkeit schriftlich. Diese erhalten Sie zusammen mit dem von uns erarbeiteten Marktwertgutachten. Dieses wird im Rahmen der Offerte überreicht und kostet CHF 1’500.00. In der Offerte wird ein sogenanntes Starterpaket aufgeführt. Es beinhaltet die Erarbeitung des Verkaufs-Exposés inkl. Nebenkosten und alle Internet-Kosten von total CHF 3’000.00. Dieses wird nur als Schutz vor unbegründeter Kündigung in Rechnung gestellt. Fällig nach Fertigstellung der Dokumentation respektive nach Aufschaltung im Internet. Unser Honorar wird als reines Erfolgshonorar in Prozent oder auf Wunsch als Pauschale exkl. MWST offeriert. Bei einer Beauftragung sind das Marktwertgutachten und das Starterpaket im Erfolgshonorar inbegriffen. Die Kosten werden bei der Honorar-Abrechnung im Anschluss an die Beurkundung wieder in Abzug gebracht.
Die richtige Verkaufsstrategie finden
Gerne erläutern wir Ihnen die Vor- und Nachteile der oben erwähnten Vorgehensweisen, sodass wir gemeinsam die Verkaufsstrategie festlegen und das weitere Vorgehen besprechen können.
Unterlagenbeschaffung
Zusammen mit Ihnen stellen wir die notwendigen Verkaufsunterlagen zusammen. Wir senden Ihnen im Vorfeld eine auf das Objekt abgestimmte Checkliste. Üblicherweise sind dies die gleichen Dokumente und Unterlagen, die Banken für die Überprüfung der Finanzierung benötigen. Fehlende Dokumente werden bei Behörden eingeholt.
Unabdingbare Unterlagen: Aktueller Grundbuch-Auszug, Gebäudeversicherungs-Police, Kataster-Schatzung, Baubeschrieb, Baupläne und Finanzierungsverträge. Je nachdem ob Einfamilienhaus oder Stockwerkeigentum, benötigen wir zusätzliche Unterlagen. Gerne senden wir Ihnen eine auf Ihre Immobilie abgestimmte Checkliste.
Es gilt Ihre Liegenschaft im besten Licht zu präsentieren. Wir machen immobilienoptimierte Fotos. Dies gelingt uns auch dank unserer Firmeneigener Drohne, ausgerüstet mit einer hochauflösenden Kamera. Bei sehr exklusiven Liegenschaften beauftragen wir auf Wunsch einen professionellen Immobilienfotografen.
Wir erarbeiten ein aussagekräftiges Verkaufs-Exposé mit Aussagen zur Makrolage (Lage in der Schweiz), Mikrolage (Lage in der Gemeinde) und allen für den Kauf wichtigen Informationen und bautechnischen Details zur Liegenschaft. Das Exposé ist optimal auf die anzusprechende Käufergruppe abgestimmt und enthält auf möglichst alle Fragen eine Antwort.
Sobald wir eine Immobilie in unser Portfolio aufgenommen haben und das Verkaufs-Exposé erstellt ist, werden die Interessenten aus unserer umfangreichen IT-Datenbank angeschrieben. Weiter inserieren wir Ihre Liegenschaft mit den aussagekräftigen Fotos auf folgenden Immobilienportalen mischler-immobilien.ch, newhome.ch, immoscout24.ch, immostreet.ch, anibis.ch, home.ch, comparis.ch, alleimmobilien.ch.
Zusätzlich stellen wir ein Factsheet in unser Schaufenster an der Moosmattstrasse 23 in Luzern und verschicken gezielte Mailings mit dem Factsheet an die Bankfilialen der Gemeinde, Nachbarschaft und sogar an die HR-Abteilungen von grossen Arbeitgebern in der in Frage kommenden Region. Auch die Liegenschaft selbst kann durch ein Plakat oder ein Sell-Well-Verkaufshinweis in der unmittelbaren Nachbarschaft auf sich aufmerksam machen. Diese Aktionen tätigen wir aber immer nur in Abstimmung mit der Verkäuferschaft respektive mit der Auftraggeberschaft.
So erreichen wir eine grösstmögliche Aufmerksamkeit und präsentieren die zu verkaufende Liegenschaft von ihrer sonnigsten Seite.
Nachdem wir einen (oder mehrere) Interessenten für Ihre Immobilie gefunden haben, werden wir prüfen, ob dieser für den Kauf in Frage kommt. Seriöse Kaufangebote werden umgehend an die Auftraggeber weitergeleitet. Letztlich entscheiden Sie, wann und an wen Sie Ihre Immobilie verkaufen. Unsere Erfahrung im Umgang mit Kaufangeboten und Käufern wird Ihnen die Entscheidung dabei wesentlich erleichtern. Wir versuchen eine bestmögliche Abwicklung durch Offenheit zu beiden Seiten zu gewährleisten.
Durch eine Bonitätsprüfung und Informationsbeschaffung im Vorfeld vermeiden wir Unklarheiten und Probleme. Das Kaufinteresse wird mittels Kaufvereinbarung und Kaufpreis-Anzahlung durch den Kaufinteressenten untermauert. Dies tun wir, um Missverständnisse zu vermeiden und letztlich eine seriöse Käuferschaft zu finden, mit welchem eine problemlose Abwicklung gewährleistet ist.
Mit der Kaufvereinbarung gelangen wir an ein von der Verkäufer-/Auftraggeberschaft ausgesuchtes Notarbüro und lassen den Kaufvertrags-Entwurf ausarbeiten. Wir übernehmen die Koordination und die Abwicklung des notariellen Kaufvertrages. Ihre persönlichen Fragen und die Fragen des Käufers klären wir im Vorfeld ab, sodass der Termin beim Notar eine reine „Formalität“ wird.
Es kommt vor, dass die Verkäufer-/Auftraggeberschaft bei der Beurkundung nicht dabei sein will. Kein Problem, gerne vertreten wir Sie bei der Beurkundung (mittels Vollmacht) und danken Ihnen für das uns entgegengebrachte Vertrauen.
«Nach Möglichkeit werden alle Beurkundungen auf unserem Büro-Boot EDELWEISS durchgeführt. Je nach Wetter und Zeitbedarf verbunden mit einer Ausfahrt auf dem schönen Vierwaldstättersee. Um gemeinsam auf den Immobilienkauf/-Verkauf anzustossen, offeriert die Mischler Immobilien AG zum Abschluss auch gerne eine schöne Flasche Weisswein.»
